文/蘇樂
圖/網(wǎng)絡(luò)
一.了解抖音的5大變現(xiàn)模式
1.接廣告
比如我關(guān)注了一對畫風(fēng)很搞笑的夫婦，視頻中這對夫妻經(jīng)常用惡搞的方式來帶貨。
比如老公最近為了收租變得很滄桑，老婆就會推薦一個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品給他用，順理成章引出護(hù)膚品的出現(xiàn)，順便做推廣宣傳。
2.引流店鋪
最近關(guān)注了一個(gè)很好看的小姐姐，專門在視頻教女生怎么穿搭，通過抖音視頻宣傳淘寶店的衣服。
很多實(shí)體店近年來生意不怎么樣，也開始搭載了互聯(lián)網(wǎng)模式，
比如在抖音發(fā)布一些客戶穿著秀禾服的視頻，順便給自己店里的新娘服裝做廣告，如果有客戶心動(dòng)了，就可以通過抖音聯(lián)系到店里試穿購買。
3.內(nèi)容電商
內(nèi)容電商這幾年也是火得一塌糊涂，很適合有流量但沒有產(chǎn)品的用戶，比如說你有10萬粉絲，但沒有變現(xiàn)方式，就可以通過抖音開通商品櫥窗。
只要在視頻里面插入淘寶產(chǎn)品鏈接，幫淘寶銷售產(chǎn)品，成交了就可以獲得一定的傭金收入。
4.知識付費(fèi)
很多在抖音分享情感干貨的咨詢師，會通過分享知識的形勢吸引意向用戶，然后引導(dǎo)客戶購買課程或者通過一對一咨詢，為客戶解決情感問題。
這些都是知識付費(fèi)的體現(xiàn)形式，只要你在某方面足夠?qū)I(yè)，前期可以通過抖音免費(fèi)分享知識，等到粉絲數(shù)上去了，就可以考慮變現(xiàn)收費(fèi)。
繡花理論認(rèn)為：當(dāng)一個(gè)人的職業(yè)生涯開始時(shí)，或者是職業(yè)生涯處于低谷時(shí)，他都必須努力借助他人的“資源”并主動(dòng)義務(wù)或只取比市場更低的價(jià)格去為提供資源的人工作，
在這個(gè)工作過程中，完成自己技能、關(guān)系、資金（或其他資源）的積累，求得個(gè)人人力資本的飛躍，以獲取職業(yè)發(fā)展的成功。
換句話說，當(dāng)你沒有資源和人脈時(shí)，可以通過付出知識和能力幫別人解決問題，為自己積累起步的優(yōu)勢，一旦資本足夠了，變現(xiàn)只是水到渠成的事情。
5.直播打賞
提到網(wǎng)紅你會不會想到直播刷禮物呢？
沒錯(cuò)，現(xiàn)在很多有顏值的網(wǎng)紅開始走起了直播路線，有才藝的就表演才藝，有才華就為粉絲解答疑問，有顏值的跟粉絲說說話就能得到不錯(cuò)的打賞。
記得有新聞?wù)f，很多網(wǎng)紅直播一個(gè)小時(shí)，就能得到十幾萬的打賞，因此這成為很多女生想走的一個(gè)捷徑。
直播雖好，但尺度需要把握好，出賣色相的行當(dāng)永遠(yuǎn)得不到別人的尊重，傳播知識和正能量才是我們的底線和原則。
二.不要妄想發(fā)一兩個(gè)視頻就會大火
不知道你有沒有這種感覺，看別人做視頻好像很容易就爆了，但自己發(fā)了很多視頻卻一直不溫不火，其實(shí)這是對短視頻的誤解。
無論做什么根本就不存在容易這回事，打開大V們的抖音主頁，幾乎都已經(jīng)發(fā)了幾百個(gè)視頻，而他們曾經(jīng)也是默默無聞的小白，只是后面火了起來，之前的視頻也被帶火了。
我認(rèn)識一個(gè)職場領(lǐng)域的作者，一開始發(fā)視頻都沒幾個(gè)點(diǎn)贊，很多作品還審核不過關(guān)，發(fā)到第二十條視頻終于火了。
點(diǎn)擊量二十多萬，一夜之間漲粉無數(shù)，那些審核不過的作品突然也給通過了。
總之，做什么事都要沉得住氣，耐得住寂寞，不要妄想一個(gè)月就能做出什么驚人的成績來，很多光鮮的成績背后都需要付出大量的心血和汗水，才能在一夜之間出現(xiàn)拔節(jié)生長的結(jié)果。
三.發(fā)表作品之前先學(xué)會養(yǎng)號
養(yǎng)號指的是在發(fā)布作品之前，先去觀看和點(diǎn)贊別人的作品，讓系統(tǒng)判斷你是一個(gè)正常的用戶，如果一上來就發(fā)布作品，很容易被系統(tǒng)判斷為營銷號。
注意，你要發(fā)布什么領(lǐng)域的作品，就去觀看和點(diǎn)贊這方面的作品，想做職場號的就去看職場內(nèi)容，想做情感號的就去關(guān)注情感內(nèi)容，這樣有利于提升賬號的垂直度。
養(yǎng)號半個(gè)月后，就可以開始發(fā)布作品了。
前期建議每天發(fā)布3~5個(gè)視頻，增加曝光度和賬號活躍度，越多的作品越有利于漲粉，能夠體現(xiàn)賬號的專業(yè)度和體系化，別人更愿意關(guān)注一個(gè)有長期價(jià)值的賬號。
四.保持視頻的風(fēng)格統(tǒng)一
這個(gè)時(shí)代都是看臉的，短視頻也一樣。
我們在關(guān)注賬號之前，都會先看一眼賬號的內(nèi)容，如果內(nèi)容看起來比較雜亂，可能就沒有關(guān)注的欲望，如果看起來很整齊，很專業(yè)，很有欣賞價(jià)值，那么也會順手關(guān)注一波。
因此，做好門面很重要，也就是保持視頻的風(fēng)格統(tǒng)一，封面最好保持一樣的背景顏色和字體風(fēng)格，讓別人一看到視頻就知道是你設(shè)計(jì)的，這樣就能把品牌植入到用戶腦海，有利于提升品牌辨識度和專業(yè)度。
五，利用好個(gè)人資料這個(gè)黃金廣告位
個(gè)人資料雖然說只是個(gè)人信息的體現(xiàn)和補(bǔ)充，但只要利用好了，一樣可以為引流帶來更好的效果，比如我關(guān)注了一位辣媽，已經(jīng)生了兩個(gè)孩子，身材卻保持得宛如少女，她分享了70多個(gè)健身視頻就漲了20多萬粉絲。
這在抖音可以說漲粉很快的，除了視頻非常勵(lì)志，她的個(gè)人資料也設(shè)計(jì)得很精心，90年二胎媽媽，喜歡玩抖音，熱愛運(yùn)動(dòng)熱愛生活。
突出了身份，職業(yè)，年齡和愛好，還體現(xiàn)了滿滿的正能量，這樣的辣媽哪個(gè)女生不想關(guān)注？簡直活成了女生都喜歡的樣子啊。
因此，個(gè)人資料不要漫不經(jīng)心地寫新手小白怎么學(xué)抖音運(yùn)營？5個(gè)變現(xiàn)方法和6個(gè)運(yùn)營技巧了解一下！，一定要展現(xiàn)自己的特色和魅力，讓人一看就忍不住想關(guān)注你！
六，適當(dāng)利用投放廣告
抖音是支持付費(fèi)推廣的，一般來說，100塊投放一次就能夠得到5000多的播放量，6個(gè)小時(shí)后投放會自動(dòng)結(jié)束。
對于有內(nèi)容卻沒有流量的小白來說，不妨好好利用這個(gè)功能，借助付費(fèi)投放獲得更多的流量，只要有些起色了，就可以開始賺錢。
當(dāng)然了，在投放內(nèi)容的選擇上也是有技巧的，可以先發(fā)表出來測試效果，點(diǎn)擊量最高的說明推廣效果會更好，錢一定要砸在效果最好的內(nèi)容上面。
七，研究爆款規(guī)律
抖音已經(jīng)流行幾年了，可以說很多領(lǐng)域的大V已經(jīng)誕生，小白的機(jī)會還是比較少。
如果想要快速做大，”重復(fù)造輪子“是不值得提倡的，真正聰明的做法是去研究大V們都有哪些爆款，存在哪些共性和規(guī)律，利用規(guī)律去創(chuàng)新能夠取得事半功倍的效果。
假設(shè)說你現(xiàn)在要做一個(gè)職場抖音號，但不知道發(fā)什么內(nèi)容比較受歡迎，你可以把職場大號那些點(diǎn)贊比較高的視頻主題收集起來，然后把內(nèi)容換一換，打造屬于自己的爆款。
注意，可以跟別人發(fā)布同一主題的視頻，但內(nèi)容一定是你自己想出來的，復(fù)制粘貼就變成了抄襲，以后做大了也可能因?yàn)檫`規(guī)被平臺打壓。
所以從前期就要遵守規(guī)則，不要去觸碰平臺的底線，不然等到變成大V，卻被封號無疑是得不償失。
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