本文你將獲得：
1、抖音目前幾種主流的變現(xiàn)方式
2、自媒體做電商輕模式&幾點(diǎn)技巧
近日，抖音第一大公會(huì)“無憂傳媒”宣布和淘寶直播第一大機(jī)構(gòu)“謙尋”宣布戰(zhàn)略合作。兩個(gè)NO.1的機(jī)構(gòu)，要搞事情，那肯定不是小事，聯(lián)手肯定是“王炸”！
你可能沒聽過無憂傳媒，全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)紅人“毛毛姐”，這個(gè)濃郁貴州口音，橘黃色發(fā)型的奇“女子”，就是無憂旗下藝人，粉絲60萬時(shí)候被無憂簽走，現(xiàn)在全網(wǎng)粉絲近3000萬。截止最新無憂全約優(yōu)質(zhì)藝人超過600人，全網(wǎng)粉絲量10億+。其他top級(jí)藝人，如彭十六elf粉絲2113萬，張欣堯粉絲1113萬。
謙尋，淘寶第一大直播機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛刑詫毜谝恢鞑ァ稗眿I”。目前謙尋旗下主播25人，兩年時(shí)間GMV（成交金額）增加739倍，18年雙11薇婭一個(gè)人的粉絲買走3.8億。
“王炸”合作，搞什么事情呢？簡單的說就是：無憂傳媒旗下藝人謙尋幫忙電商變現(xiàn)；謙尋旗下主播無憂傳媒幫忙在淘外做影響力；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，背后的策略，是非常值得思考的。
抖音作為目前月活破5億的App，吸引著各種淘金的人，可是別忘記了，28定律永遠(yuǎn)存在，抖音上大部分的博主，手握著粉絲無法變現(xiàn)，而對(duì)于抖音的博主和MCN機(jī)構(gòu)來說，目前主流變現(xiàn)有以下幾種方式：
一、廣告植入
20秒的視頻，品牌露出+口播不能超過3秒；
20-60秒的視頻，品牌露出+口播不能超過5-10秒；
和無憂傳媒的老鐵溝通下來發(fā)現(xiàn)：
1.越是頭部的博主，反而不如中腰部的博主好接廣告；
主要是因?yàn)轭^部的抖音博主，價(jià)格較高，不是一般的品牌方可以投放的起的。
抖音不像微信，品牌更多是露出，而無法講故事，對(duì)于注重品效的品牌來說，吸引力較弱。
2.任何平臺(tái)最早火起來的往往是娛樂雞湯號(hào)，然后死的最早的也是娛樂雞湯號(hào)，賺錢最少的也是娛樂雞湯號(hào)，基本非常難變現(xiàn)；
3.比較容易變現(xiàn)的，主要是垂直行業(yè)，比如時(shí)尚美妝，服飾穿搭，健身養(yǎng)生，本地吃喝玩樂；或者鑒別類，知識(shí)付費(fèi)，具備商業(yè)價(jià)值；
4.一些強(qiáng)調(diào)功能性的品牌，其實(shí)通過簡單的鏡頭露出，口播是很難把產(chǎn)品賣點(diǎn)解釋全面的，例如那些新晉的護(hù)膚品牌，或者品牌新品，彩妝類的單品倒是ok的，土豪不在討論范圍。
5.有線下門店的品牌植入毫無違和感，比如KFC，麥當(dāng)勞抖音運(yùn)營目前主流的變現(xiàn)方式介紹，以及本地吃喝玩樂，具備天然場(chǎng)景營銷屬性。
二、賣號(hào)
專業(yè)做號(hào)機(jī)構(gòu)，會(huì)批量做抖音號(hào)，然后直接賣號(hào)變現(xiàn)，不過這種號(hào)大部分都是泛粉號(hào)。
目前抖音的行情是，內(nèi)容的質(zhì)量、粉絲質(zhì)量還有賬號(hào)和行業(yè)不同，抖音粉絲價(jià)格差別也很大，便宜的3-5分錢/個(gè)（實(shí)際可能就1.5分-3分錢），但是一些優(yōu)質(zhì)的，能賣到1-3毛/個(gè)。
但是做抖音號(hào)交易有一些要提醒：
1.要懂得識(shí)別降權(quán)賬號(hào)，這些賬號(hào)發(fā)布的視頻是沒有播放量的，因此在交易前，一定要發(fā)幾條短視頻去看看這個(gè)賬號(hào)的權(quán)重，確定不是降權(quán)賬號(hào)再去交易。
2.很多人都會(huì)通過增加一些假粉或者說增加些評(píng)論點(diǎn)贊去提升自己賬號(hào)的價(jià)值，然后賣貴一點(diǎn)。如果實(shí)在擔(dān)心這個(gè)（暫時(shí)很難杜絕），不如親自做號(hào)。
三、導(dǎo)流變現(xiàn)
這種簡單做法，就是把別人要吸粉的微信號(hào)，放在抖音的簽名欄幫對(duì)方吸粉，按照一個(gè)粉絲多少錢的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。
不過這種一般吸的都是泛粉，甚至男粉，需要微信個(gè)人號(hào)的運(yùn)營者進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營和篩選，留下有商業(yè)化價(jià)值的粉絲；
不過我們也知道，抖音對(duì)于直接在視頻里或者簽名區(qū)還有評(píng)論里直接留微信賬號(hào)查得還是十分嚴(yán)格的。這就需要我們隨時(shí)緊盯那些大V賬號(hào)，他們是對(duì)政策最敏感的一批人，一旦他們有什么風(fēng)吹草動(dòng)就改。
四、電商
對(duì)于抖音號(hào)來說，廣告變現(xiàn)隨機(jī)，且天花板是非常明顯的，加之抖音官方的信息流廣告對(duì)于博主的植入必然存在沖擊，所以很多自媒體擁抱電商進(jìn)行流量變現(xiàn)，希望將其做大。
當(dāng)然，同時(shí)，這也意味著一定的挑戰(zhàn)，做電商，如果你涉及到供應(yīng)鏈，擴(kuò)大經(jīng)營之后會(huì)做的很重，要是不懂電商，甚至做不起來。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在供應(yīng)鏈、物流、售后、客服，品控方面如果沒經(jīng)驗(yàn)，會(huì)做的很辛苦，所以現(xiàn)在不少的抖音達(dá)人，有2種切電商的輕模式：
1.和B2B的服務(wù)商合作
服務(wù)商對(duì)接供應(yīng)鏈，和工廠進(jìn)行產(chǎn)品定制，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，達(dá)人負(fù)責(zé)前端流量，這種常見于美食領(lǐng)域，生活用品領(lǐng)域，通過走量盈利；
2.CPM合作
這種常見于美妝護(hù)膚行業(yè)，利潤率高；美食生活用品，基本不會(huì)采取CPM合作模式，因?yàn)閭蚪鸩桓撸揪褪?0%左右。
五、其他
自媒體做電商，有幾個(gè)點(diǎn)要提醒下大家：
1、類目很重要，要選疊加類的類目：
指用戶理論上可以同時(shí)消費(fèi)同類商品兩件甚至更多，比如食品/美妝護(hù)膚/母嬰/服飾/生活用品，你要是賣手機(jī)洗衣機(jī)榻榻米，那得多巧啊，碰到剛好要買手機(jī)洗衣機(jī)的用戶，榻榻米更是不可思議了，得有多大決心，看到榻榻米廣告果斷換床的；
2、選品很重要：
如果做標(biāo)品，很容易被比價(jià)，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是干不過品牌旗艦店的；現(xiàn)在為什么很多人全球掃貨，或者找供應(yīng)鏈來定制，就是這個(gè)原因，很多時(shí)候，產(chǎn)品即營銷內(nèi)容；
3、從內(nèi)容到電商，公眾號(hào)需要先確認(rèn)自媒體的整體調(diào)性：
分析粉絲群體的年齡占比愛好以及消費(fèi)水平等信息來確定選品，盡量選擇符合自媒體調(diào)性的產(chǎn)品，再進(jìn)行選品銷售試水，豐富營銷方式，最終確認(rèn)選品方向以及營銷手段。
舉個(gè)例子：抖音上長的好看的，又喜歡跳舞的小姐姐，要是開店賣女裝，絕對(duì)賣不出去，因?yàn)殛P(guān)注她的，男性居多，如果考慮賣生發(fā)劑，說不定都比賣女裝效果好。
4、要做增量：
自媒體電商本質(zhì)上來說，是自有流量變現(xiàn)，很長一段時(shí)間只能消費(fèi)自己的流量，所以，自媒體電商會(huì)遇到瓶頸，而這個(gè)瓶頸突破我提供幾個(gè)參考辦法：
1）通過內(nèi)容更新，不停的漲粉，做增量；
但目前，通過內(nèi)容漲粉是比較難的，要做好細(xì)水長流準(zhǔn)備，不要幻想爆款內(nèi)容的產(chǎn)出，比中彩票都難；
2）在大電商平臺(tái)開店，借助電商平臺(tái)的流量，做增量；
以廣告和變現(xiàn)相對(duì)來說比較容易的美妝時(shí)尚博主為例，在流量變現(xiàn)過程中，基本都有2個(gè)店鋪：小程序和淘寶C店；
連我比較推崇的在自己的微信公號(hào)上，也是把天貓、京東、小程序的地址都掛上去，可見現(xiàn)在大家都是多么的會(huì)鋪渠道。
3）擴(kuò)展SKU，給消費(fèi)者新鮮感：
定期上新，讓消費(fèi)者有新品可以入手，保持新鮮感；
4）自建私域流量，做粉絲連接深度，提高轉(zhuǎn)化率：
這就是社群電商的思路，國內(nèi)的很多國貨美妝護(hù)膚新銳品牌，前期就是靠這樣的方式起來的；
對(duì)于個(gè)體戶，微商、淘寶C店，更應(yīng)該思考的是通過抖音，引導(dǎo)微信加好友，積累私域的流量，進(jìn)行深度的營銷。
5）高利潤率產(chǎn)品、低客單價(jià)但高頻消費(fèi)產(chǎn)品，要善于利用社群進(jìn)行裂變：
尤其是農(nóng)產(chǎn)品、美妝護(hù)膚、知識(shí)付費(fèi)、服飾的產(chǎn)品，既可以用來做獎(jiǎng)品裂變?cè)龇郏部梢源黉N量。
6）建立分銷體系，讓產(chǎn)品的消費(fèi)者成為銷售通道；
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。
