銷售經理如何做日常管理？

我調查了30多家大中小公司的經理，發現只有不到20個銷售經理參加過專業的晉升體系培訓，大部分經理都是靠學習模仿直屬上司或者自己摸索學習，既浪費時間又效率低下。鑒于此，我結合多年工作經驗進行總結提煉，幫你系統梳理一個銷售經理的日常管理，幫助你快速學習成長。

一、銷售經理的日常工作流程

當我開始做經理的時候，我每天都忙于工作，但這并沒有影響我的工作。;不會產生任何好的結果。后來通過不斷的學習，逐漸掌握了工作節奏。雖然我也很忙，但是我的工作安排開始有條不紊，團隊表現也開始風生水起。

我相信，作為一個新經理，你一定很困惑。一個優秀的銷售經理從早上到晚上在家工作應該做什么，每項工作的重點是什么？為了更容易理解，我直接做了一張日常工作流程圖，上面清楚地寫著經理一天的工作時間表。

第一任公共銷售冠軍經理的工作流程圖

其實很多管理者都在做圖中的這些工作，但是很多時候效果不好是因為執行不到位；也有一些管理者一開始是在做，但是隨著公司年齡的增長，很多工作流于形式，最終導致業績沒有提升甚至下降。如果不清楚目前的工作安排，可以參考這個流程。

你要把精力放在每天早中晚三個會上。多年的管理經驗發現，很多團隊績效不佳。其中一個重要原因是他們不會開三次會。三次會議的質量將直接影響銷售日的工作安排和狀態。我們將在后續文章中討論如何召開三次會議。這里只強調一點。第三次見面一定要讓大家開心，讓大家微笑著走出會議室。只要能達到這個效果，你的團隊的表現應該不會差。

二、銷售經理6日常管理行動

上面，我們談到了銷售經理的日常管理流程。僅僅知道這些過程是不夠的。我們還需要知道這些管理過程背后的管理行為。事實上，上述流程背后有很多管理動作。在我總結了這些類別之后，我大概可以把它們分成六類管理行為。

1團隊觀察

銷售經理的第一項技能是觀察。你想看一對鷹和什么？;■敏銳的目光？

01看崗位情況

作為團隊經理，一定要提前到公司，千萬不能遲到，否則就失去了早上觀察團隊的機會。看每天誰早來晚走，誰晚來早走。通過這些現象，大概可以推斷出銷售最近的工作狀態。統計顯示，業績優秀的銷售很少遲到早退，基本都是早來晚走。這不是鼓勵大家加班，這是一個初級的日常觀察動作。

02關心下屬

每天到公司都和團隊朋友打招呼。我發現。許多團隊在早上到達公司后，團隊中的每個人都沒有。;不要互相問候。It從早上開始就這么冷，怎么能有好的團隊合作呢？你要看員工今天的工作狀態，是開心還是郁悶；看大家的整體狀態，是興奮還是疲憊。It這一切都要由你來觀察。有必要的話，和員工聊聊，幫他們解決問題，讓大家感受到你的溫暖，感受到團隊的溫暖。

2營造氛圍

判斷一個團隊是否有戰斗力，只要在這個團隊呆上一兩個小時，就大概能知道他們的戰斗力水平。一個優秀的團隊，工作氛圍特別好。我們團隊的工作氛圍一直很好，銷售很忙，忙著打，忙著記錄CRM系統，忙著寫合同，當然業績也很好。作為團隊管理者，如何為團隊營造良好的氛圍？

01三會全面動員。

開好三會，要讓銷售早上開心有動力，下午開心有活力，晚上有成長有收獲。這三次會通過視覺、聽覺、感覺全方位刺激銷售，從而保持銷售熱情。做好這三點，是營造良好氛圍的良好開端。

02促銷品的視覺刺激

可以在工作站旁邊掛一些激勵海報或者優秀的銷售圖表，從視覺角度刺激銷售。

03娛樂活動刺激

人只要動起來就會快樂，尤其是在快樂因素的刺激下。當時我們用的是音樂、視頻、舞蹈的全方位刺激。通過播放一些勵志的音樂和勵志的視頻，大家一起開心地跳舞，以一種相互影響、相互配合的讓銷售興奮起來。

04通過獎勵

只要銷售到了，我們可以馬上安排發一個喜訊，也可以給銷售一些獎勵，比如刮刮樂，同時讓銷售敲鑼打鼓讓整個團隊興奮起來。

3.盯緊目標

首先，我們必須確定團隊這一天的目標，然后我們必須關注它們。通過看銷售的工作量，意向客戶數，拜訪客戶數，來預測銷售指標，保證當天銷售業績目標的完成。

4行走管理

唐不要總是坐在你的位置上，走來走去，走在每一個銷售人員的旁邊。走動的目的是調動團隊氣氛，觀察銷售的業務進展，解決銷售中遇到的問題。如果你遇到一個顧客，他可以t處理銷售，可以當場教他如何處理這類客戶，必要的話可以直接當場跟進演示。解決的原則是十六字方針"我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看"。

5數據分析

數據分析對于銷售經理來說是一件特別重要的事情。你要有透過數據看問題的能力。你應該注意三塊數據。第一個是流程數據，如通話持續時間、拜訪的客戶數量、預期客戶數量、成交客戶數量和交易金額。二是結果數據，如團隊破局率、業績完成率、團隊效能、意向客戶轉化率等；三是行業客戶數據，比如近期哪些行業成交較多，哪些行業有成交。相對少一些，哪些行業是高潛力行業，這些都要研究一下，制定出打法策略。

6員工培訓

針對近期銷售出現的問題，進行相關的培訓，比如銷售技巧、心態培訓、人際溝通、市場分析、行業分析、賣點分析、客戶個性分析、競品分析等等。大的原則是個別問題要單獨輔導，共性問題要集體訓練。培訓是不夠的，培訓完一定要練，第二天還要看銷售的實際操作。

總結一下，

我們講了銷售經理一天的工作流程，也講了銷售經理一天的六大管理動作。如果你是新經理，就按部就班吧。如果你是老經理，看看有什么可以改進的地方。也歡迎大家互相交流，共同成長。

我是網絡銷售的冠軍教練，

《今日大部分》的前負責人。;的頭條新聞，

連續三年蟬聯銷售冠軍團隊，

已經幫助近1000人實現了績效改進，

歡迎關注我，一起加速成為行業冠軍。

新手小白如何做淘寶？

我在淘寶和天貓經營網店10多年了，領導過60人的團隊。希望我的回答能幫到你。

對于新手小白，如何做好淘寶，我給你以下建議:

第一步:開店。

現在電子商務已經變得非常重要了。開網店可能不像幾年前那么容易了，但是知道怎么開網店，怎么做，已經變得非常重要了。畢竟網店還是比實體店好操作一點。

我覺得題目是在淘寶平臺開網店，開店的具體步驟。可以去淘寶平臺看看開店的幫助。畢竟官方的回答會是最準確的。我大概會告訴你流程，注冊支付寶，注冊淘寶號，兩個綁定，然后申請開店，上傳商品。

第二步:找到貨源。

這一點也很重要。對于一個新手，小白，我不Idon'我不建議一開始就自己壓貨。這個風險會非常大。建議你剛開始的時候找資源發貨。現在開網店可能比幾年前更難了，但是只希望開店就容易多了。

比如幾年前剛開網店的時候，我去批發市場找人。很少有人愿意跟我談，拒絕給我供貨。現在找到這樣的資源容易多了。我建議題主找一個有一定電商基礎的商家，最好能給你提供圖文描述，一個一個發貨，這樣可以節省很多前期投入。

第三步:了解淘寶。

網店已開，貨源已對接。接下來就是如何做好工作了。這里沒有其他捷徑。必須研究和深入研究。你一定要多了解官方的培訓。如果想找本地貨源發貨，可以多向自己的供應商學習，學習淘寶運營的知識，多交本地電商朋友。

做電商關起門來很容易，因為在家就可以做。在對外銷售的后期，一定要多走出去，盡量多結交志同道合的電商朋友，這對我們的電商發展有幫助。

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