抖音團長業務目前正處在高速增長時期，是抖音精選聯盟系統下獨立的撮合服務商，承擔幫助商家建聯達人、幫助達人招商的職能，也稱精選聯盟服務商、巨量百應服務商。

招商團長的定義：是指連接商家和達人兩端的第三方撮合服務商。核心是為商家達人提供撮合服務，幫助雙方進行資源組合，提升匹配效率。

招商團長目前的功能：當你發起“招商團長”活動，所有開通入駐+++了精選聯盟的抖店商家都可以通過“商家后臺-營銷中心-精選聯盟”看到你的活動詳情，并將自己符合要求的商品提報給你，團長可以把這些商品對接匹配的達人進行售賣，并從中收取服務費。

成為抖音招商團長的6大優勢：

1.幫助商家建聯帶貨達人，提升商家銷售額，幫助新手商家迅速打開抖音電商市場；

2.與品牌方、廠家、商家進行商務拓展，長期做可積累供應鏈資源；

3.抖音招商團長的合作產品傭金率通常大于精選聯盟選品廣場的產品傭金率；

4.開通達人機構后，可以幫助旗下達人處理合作邀約，提高達人合作效率，構建達人矩陣；

5.官方團長扶持資源包，專屬優質的商品貨盤抖音招商團長詳細解讀，附入駐攻略，官方的新手團長培訓

6.提煉商品優勢，整合達人資源，孵化種子達人，為供應鏈和達人矩陣奠定基礎；

抖音招商團長申請要求：

1、必須為獨立法人，有固定辦公場地，且為一般納稅人。

2、抖音招商團長提供抖音簽約5個達人而且有帶貨數據賬號，提供才能申請通過。

3、MCN機構/基地，綁定達人的小店交易額匯總>=100W，即可開通團長權限。

4、有相關的團長經驗，比如在淘寶、京東、快手有一定的招商經驗，可以上傳截圖，具體截圖要求。

5、如果不滿足綁定達人小店GMV門檻，也沒有相關團長經驗，則提供相關公司介紹，主營業務模式，相關達人和商家資源，成功案例等。團長業績考核規則。

抖音團長負責搜集達人信息，分析篩選，建聯，發商品鏈接，安排寄樣，表格統計，寄樣追蹤，直播服務，最終幫助達人有效對接適合的產品。

如何提升商品競爭力？1、團長業務貨品現狀

基于中腰達人特性及樣品成本問題，當前團長主銷商品類目為食品生鮮、智能家居、個護家清、美妝、母嬰等，首先可自查貨盤是否符合業務特點，但不代表經營其他類目無法成為團長。

很多團長目前存在一些誤區，認為手上有很多品牌商品資源就可以做好團長業務，品牌商品的確具有一定背書作用，但不代表商品競爭力高，需要對比同類型商品，能夠BD到足夠有優勢的價格及傭金，才能撬動更多達人帶貨。

2、招商選品關鍵動作

策略建議意向商家BD

參考DSR數據篩選商家（可以根據實際情況，設置標準， 4.6分及以上） 調研商品過往客訴、差評率、退換貨比率

多渠道搜集商家信息，與意向商家建聯

依靠達人資源撬動商家合作，闡明團長除基本的出單能力，還具備很強的寄樣履約監管和 商品推廣能力傭金&服務費談判

精選聯盟或三方平臺上查看意向商品或同類型產品的傭金情況，確保團長談的傭金不低于商家定向計劃開通傭金，才能保證達人對團長的信任和需求

新產品或銷量低的鏈接，可以要更高的傭金和服務費 品牌商品\硬通貨或者本身具有價格優勢，對于團長和達人均有一定背書和引流作用的情況 下可以接受較低傭金

一般在3%-10%之間，有時服務費越高，商品更認可團長價值，配合度反而更好 可告知商家推品人員是有提成的，服務費高可提高推品的積極性和專注度，進而提高銷量商家關系維護

組織達人多平臺（ 抖音短視頻）種草商家商品 幫助商家給達人短視頻投流做推廣，提高商品曝光率

預判流量和銷量，同步給商家備貨 及時向商家反饋分銷進度寄樣管理

通過查看達人粉絲量、帶貨數據（主營類目、特定品類帶貨頻率）以及視頻質量，幫助商家對達人進行篩選 商家拒絕寄樣時，通過整盤數據向商家說明寄樣帶來的銷量，而不要著眼于當下寄出的樣品數量。同時，說明寄樣后，團長監管達人履約的機制

跟蹤寄樣的物流信息 督促達人收樣后拍視頻或直播帶貨

特別注意

團長活動會鎖傭，操作報名要謹慎，不可中途退出！團長活動有“排期時間”，商家可在團長的活動起止時間內，設置真正想推廣的時間段，一旦商品被審核通過，在該排期時間段內，會鎖定商品傭金率。

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