最近一直想選擇一個(gè)抖音項(xiàng)目，根據(jù)學(xué)習(xí)總結(jié)的過程梳理一下知識點(diǎn)。

抖音分為五個(gè)知識點(diǎn)

一、內(nèi)容的產(chǎn)生

內(nèi)容產(chǎn)生分三步

1、素材的輸入

2、素材的加工

3、素材的輸出

1、素材的輸入是指，從哪里獲得穩(wěn)定持續(xù)的文案素材。

2、素材的加工是指，如何把獲取的素材進(jìn)行轉(zhuǎn)化，形成一套標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化流程。

3、素材的輸出是指，把素材轉(zhuǎn)化成結(jié)果的過程。

二、內(nèi)容模板

為了完成內(nèi)容轉(zhuǎn)化，應(yīng)有一套標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化模板，這套模板適合同一類型素材的轉(zhuǎn)化。

1、用戶停留。吸引用戶停留在觀看視頻的爆點(diǎn)。以反差，懸念，問題勾起對結(jié)果的期待。

2、觀看過程。通過閃進(jìn)的過程點(diǎn)，不斷提升用戶期待感，避免緩慢的等待。

3、爽點(diǎn)和槽點(diǎn)。（任選一種）

爽點(diǎn)是酣暢淋漓的結(jié)果，引發(fā)點(diǎn)贊的欲望。滿足客戶心聲的結(jié)果。

槽點(diǎn)是對結(jié)果的不滿，引發(fā)的吐槽欲望。打擊滿足的結(jié)果。

三、傳播心理

客戶零成本傳播的三種心態(tài)（虛榮）

1、自己的心聲，總結(jié)得不錯(cuò)，轉(zhuǎn)發(fā)給別人看看。

2、炫耀證明，我說的話，我不能證明，用視頻來證明。

3、覺得對誰有用，我知道你不知道，發(fā)給你學(xué)習(xí)一下。

四、付費(fèi)心理

1、有痛苦的事情曾經(jīng)在什么場景下遇到過，現(xiàn)在視頻提醒了我，想要實(shí)現(xiàn)的夢想的方法出現(xiàn)了。

2、苦于情緒和周邊人的不理解，需要找到一樣的人來交流。

五、如何建立競爭壁壘？

1、切割人群。找到最有消費(fèi)能力，最迫切需要解決問題的人群。

2、制造唯一。人群越精準(zhǔn)再論從營銷看抖音運(yùn)營五個(gè)知識點(diǎn)，需求越精準(zhǔn)，解決的方法越精準(zhǔn)，就是唯一。

3、方案標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)就是支撐價(jià)格的基礎(chǔ)，解決問題需要達(dá)到方案標(biāo)準(zhǔn)。

六、人設(shè)。

我是誰？我能做什么？我的行為？我的特點(diǎn)？口頭禪語。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載自其它媒體，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)、立場和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系原作者。如果來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益等其他原因不想在本站發(fā)布，來信即刪。