漲粉一直都很多抖音新手最頭疼的問題，
抖爺剛開始玩的時候，
也是一個頭兩個大的，
現(xiàn)在已經(jīng)琢磨一套抖音運(yùn)營方法論，
已打造多個幾十萬到百萬不等的抖音號，
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上所有的平臺玩法都是有規(guī)律的，
而且有時候都是互通的，
今天抖爺與大家分享不刷粉、不買粉，
人人都可復(fù)制的抖音運(yùn)營方法論。
當(dāng)進(jìn)入抖音這個新領(lǐng)域時，我們做的事情，大概分為四步：
確定賬號定位
重中之重
抖音大號那么多，很多都是神技能/神顏值/神搞笑視頻，我們一開始就明確了搞笑這部分不是我們的主要學(xué)習(xí)對象。
例如我們是做教育培訓(xùn)的，那我們要聚焦關(guān)注職場成長的用戶群體，未來我們要讓這部分人付費(fèi)購買我們的知識產(chǎn)品。
在我們以往的文章也有詳細(xì)講過如何定位，定位定天下，是一個賬號可持續(xù)火的根本之源頭。
這部分明確了以后，那些會跳舞的小姐姐和那些純搞笑的辦公室視頻，都不再是我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的目標(biāo)了。
找與自己定位匹配度
相當(dāng)對高的抖音賬號
那么哪些是我們的目標(biāo)競品賬號呢？光從數(shù)據(jù)表面可以確定2個指標(biāo)：
一是總粉絲數(shù)超過50萬；
二是單個視頻漲粉數(shù)據(jù)高；
前者其實(shí)是說明賬號整體運(yùn)營能力好，后者說明賬號的運(yùn)營效率高，比起發(fā)100個視頻粉絲數(shù)30萬的人，我們當(dāng)然要多去學(xué)習(xí)發(fā)30個視頻粉絲數(shù)就有30萬的人。
這時我們可以通過3種途徑去找到我們想要的競品抖音號：
（1）跟懂行的人請教，永遠(yuǎn)是最靠譜且快捷的方式
我們請教了抖音的運(yùn)營同學(xué)，知識類IP有哪些做得不錯的賬號。在抖音同學(xué)推薦學(xué)習(xí)的賬號里，“醉鵝娘”和“丁香媽媽”這兩個賬號我們覺得很不錯。他們的平均粉絲數(shù)比較高，且總粉絲數(shù)也比較好。
（2）在百度搜索，查詢有哪些優(yōu)質(zhì)賬號
百度搜索下“抖音 大V”等關(guān)鍵詞，你會搜索到很多重要的大號。或是在搜索中，只要是抖音大V號都會被很多運(yùn)營號寫成案例分析等文章，這一塊也是我們需要關(guān)注的，這里可以給大家推薦兩個查詢抖音大V號的工具：一個是新榜，另一個是抖大大。
（3）直接在抖音搜索
在“用戶”欄搜索職場，搜到了不少職場大號；在視頻欄搜“職場/加薪”等，也搜到了不少職場大號。
比如，我們看到了“智哥大叔”這種故事演繹類的賬號，也看到了“職場學(xué)前班Pro”這種小劇場+總結(jié)陳詞類的賬號，當(dāng)然也看到了很多做PPT類視頻起家的大號。
經(jīng)過這三步，基本上，職場領(lǐng)域最頭部的賬號，絕大多數(shù)都已經(jīng)進(jìn)入了我們的視野。
需要特別提醒的是，當(dāng)我們篩選競品的時候，要盡可能窮盡式的去尋找。道理也很簡單，如果你找了10個賬號，這里面你覺得最應(yīng)該學(xué)習(xí)的賬號，很可能不是你最該學(xué)習(xí)的那一個，因為池子太小了。
模仿競品賬號
收集了這么多競品賬號，然后呢？到底要學(xué)哪個呢？
這里要特別提醒，需要避開在其他平臺已經(jīng)特別火的大號的抖音。
因為這一類的賬號，原本在微信公眾號或者微博就已經(jīng)是大V賬號，入駐抖音的話，抖音官方是有資源扶持的，而且他們抖音的粉絲也會天然捧場。如果以他們?yōu)橹饕獙W(xué)習(xí)對象，可能會跑偏，甚至得不償失。
相反，那些你從來沒聽過但是抖音粉絲很多的賬號，可能恰恰是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
選定好我們要模仿的競品號后，我們要對他的作品進(jìn)行一定的分析：
第一步，多維度拆解視頻
要分析賬號所有視頻的共性，視頻拆解維度要清晰，選題方向/腳本結(jié)構(gòu)/拍攝手法/視頻剪輯包裝/視頻標(biāo)題和留言區(qū)，幾個板塊缺一不可。
很多人分析別人視頻時，都是依靠個人感覺，這是偷懶。研究一個賬號時，一定要把一個視頻的組成部分拆分清楚，并逐一分析。因為成功往往是多個元素累加的結(jié)果，漏掉了太多元素以后的分析結(jié)果，很可能是錯的。
舉例：智哥大叔抖音號
這個賬號在其他平臺我們從沒見過，應(yīng)該是抖音原生大號。它們的視頻平均點(diǎn)贊在1萬左右，爆款視頻點(diǎn)贊20萬+，目前已經(jīng)有190萬粉絲。
這是一個由老板和員工2個人物形象組成的職場類賬號，每一期員工都會跟老板對話，在對話中會講一個職場道理。
我們分別拆解了腳本/拍攝形式/配樂/視頻包裝幾個部分。
關(guān)于腳本，我們邊看視頻邊記錄下了腳本。然后統(tǒng)計了選題方向、腳本的平均字?jǐn)?shù)（關(guān)系視頻時長）、腳本的結(jié)構(gòu)（人物/沖突等）。我們發(fā)現(xiàn)，它的視頻比較長，平均50s左右，但是可看性很高，我自己總能津津有味地看完。
其中他平均都在50s左右，為什么這么長的腳本能夠有很高的完播率，主要有以下幾點(diǎn)：
（1）講故事形式，故事開頭通常是老板否定員工，非常能引發(fā)用戶好奇；
（2）故事接地氣，基本上呈現(xiàn)的是我們在工作中普遍會遇到的問題，且解決的方式也給關(guān)注的用戶提供了價值；
（3）真人出鏡，老板本人即是腳本創(chuàng)作者，也是出鏡者，相對于更加親近用戶。
關(guān)于視頻包裝，它的視頻包裝十分簡單，但也有亮點(diǎn)，在視頻的最后一幀，都會微妙地引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊。（點(diǎn)贊高，推薦才會好，具體的抖音推薦原理我們下面會講到。）
第二步，分析賬號的爆款選題和其普通選題的差異之處
既然爆款這么厲害，當(dāng)我們分析完一個賬號的視頻共性時，我們下一步要分析的就是：它的爆款視頻，為什么會爆。
同樣的拍攝方式，同樣的演員，但是視頻點(diǎn)贊和漲粉數(shù)據(jù)可以相差百倍。我們自己的爆款視頻，有的一條視頻可以帶粉10萬+，但多數(shù)可能是帶粉1000+或者幾千。爆款視頻，通常勝在選題，這也是內(nèi)容創(chuàng)作的靈魂。
分析這些爆款視頻的選題，記住其共性很重要。
舉個例子，我們自己總結(jié)“智哥大叔”的視頻，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)“員工要多動點(diǎn)腦子”的視頻，更容易爆。而“藍(lán)小白”的視頻，講“加班/加薪”等員工和老板沖突的視頻，更容易爆。
這中間的差異，很大部分來自于賬號人設(shè)的差異，藍(lán)小白是從員工的角度出發(fā)做選題，而智哥大叔是從老板角度做選題。
這2類選題的方向都是經(jīng)過市場驗證的，后續(xù)我們做選題時候，也會重點(diǎn)參閱。
當(dāng)我們拆解完競品視頻的特點(diǎn)后，下一步就要驗證我們的分析是否正確。如果驗證OK，就大規(guī)模快速創(chuàng)作；如果驗證不OK，需要繼續(xù)尋找新方法。
當(dāng)我們分析完了競品是怎么做視頻的，我們就要去自己做視頻，看看能不能也數(shù)據(jù)比較好，甚至跟別人一樣好。
第一，為減少變量，建議先做競品爆款視頻的同類選題。
如果一開始就做自己的創(chuàng)新性選題，視頻數(shù)據(jù)不好，我們不太好判斷是選題的問題還是視頻形式的問題。不妨就先做競品的爆款同類選題試試看。比如，藍(lán)小白做了一個“老板不給加班費(fèi)怎么辦的視頻”，那我們按藍(lán)小白的拍攝形式及腳本結(jié)構(gòu)，重新寫一個新腳本，看看用戶是否買單。
這就像，你覺得小姐姐穿衣服好看是因為她粉絲大衣搭配白色裙子，顏色和款式都很知性。那你學(xué)習(xí)的時候，最好先試這2個顏色和款式的搭配。如果變量太多，比如你試了粉絲外套和白色褲子，搭出來不好看，你也不知道是款式的問題還是顏色的問題。
總之，最開始的幾個視頻，要無限逼近競品的拍攝形式、演員狀態(tài)、選題和結(jié)構(gòu)方式。一般10個視頻左右，就能看出來數(shù)據(jù)是否OK了。
第二，方法論驗證OK，大膽創(chuàng)作新選題，拍攝形式、演員結(jié)構(gòu)等都要創(chuàng)新
如果方法論驗證OK，下一步就是完全拋開競品的選題，去做自己的內(nèi)容了。選題，是決定賬號差距的決定性因素。
抖音的推薦是基于興趣的推薦，機(jī)器會先將你的視頻推薦給一部分用戶（冷啟動），然后根據(jù)用戶反饋，判斷是否續(xù)推給更多的用戶。用戶反饋的數(shù)據(jù)有很多維度，具體包括點(diǎn)贊率/互動率/完播率等等。
那么，如何提高點(diǎn)贊率/互動率/完播率等數(shù)據(jù)呢？但我想說，決定所有這些因素的關(guān)鍵，還是選題和腳本。
（1）要做好選題
要了解抖音用戶，請多刷“推薦”頻道的高贊視頻。因為抖音最大的特點(diǎn)就是他們普遍年輕，不喜歡古板的枯燥的東西，如果視頻前3秒無法打動他們，他們可能就流失了。
當(dāng)然抖音的用戶跟其他平臺用戶當(dāng)然也有很多相同之處：他們同樣有生活和職場中的種種困惑，也會迷茫和糾結(jié)。
（2）了解抖音用戶心理特性
我們可以從兩方便入手，一方面，同類賬號做過的爆款選題，仍然是我們的寶庫；另一方面，同領(lǐng)域的公眾號/知乎/微博熱門話題，仍然是用戶關(guān)注的痛點(diǎn)內(nèi)容。
推陳出新
不斷優(yōu)化
當(dāng)我們掌握了以上幾個步驟后，且我們的作品已經(jīng)持續(xù)更新了一些，我們下一步就是優(yōu)化，在模仿別人的基礎(chǔ)之上，找到創(chuàng)新點(diǎn)，通常過不了幾個月，你已經(jīng)是一個近百萬精準(zhǔn)粉絲的賬號了。
試想一下，如果一個賬號一直學(xué)習(xí)智哥大叔，他有多大可能比智哥大叔做得更好呢？這就像市場上有了《爸爸去哪兒》，你做《媽媽是超人》，不太可能超越前者。你可能得去做《中國有嘻哈》，才更可能超越前者。
當(dāng)然，具體到賬號的創(chuàng)新，未必有上面的案例中那么巨大。也許小小的創(chuàng)新，就會讓抖音的用戶眼前一亮。比如，很多醫(yī)生在抖音做科普，都是對著鏡頭前的提詞器念干貨，但最近有個敲著木魚的醫(yī)生入駐，就讓我覺得眼前一亮。
推陳出現(xiàn)的前提，其實(shí)還是對用戶的了解。當(dāng)你足夠了解你的用戶，你知道他們想要什么，也就更有可能擊中他們的痛點(diǎn)了。
