如何獲得有需求的客戶的聯系方式？

問題是如何獲取有需求客戶的。

這是每個新業務人員都應該問自己的問題。

公司可能會有一些客戶資源，但更多的還是要看自身的發展。

然后在發展的過程中，我們會發現有些客戶是沒有需求的，有些客戶是潛在的，有些客戶是有真實需求的，所以這個時候，我們通常會用一個銷售漏斗工具來梳理客戶。

但今天，就問題本身而言，老胡就來說說如何開發，找到有需求的客戶。

首先，讓我們讓我們定義需求是什么。

從字面上講，需求就是有需求，有能力購買的客戶。

所以一般來說，這個問題一般是針對B端客戶問的，而往往對于企業客戶來說，決策鏈條比較長，不是一個人就能做決定的，所以這個決策權和需求之間會有一些矛盾。也許他有需求，但也許他的決策權很長，甚至可能影響到他需求的一個反饋。在不同的人和不同層次的人眼里，需求的強度是不一樣的。

所以問題應該是如何找到有決策權的客戶。

你知道某個企業有需求是沒有意義的。怎樣才能定義什么是合適的客戶？老胡給大家介紹一個男人原則。

它的m表示錢，表示預算，authority表示決策權，n表示需要。這是什么意思？有需求。

當man三個字母大寫時，表示有預算，有決策權，有需求。這是一個好客戶，應該馬上征服。如果缺少一個大寫因子，那么您必須跟進，直到其中一個因子被填充。

如果這三項都缺失，則不會考慮該客戶。

好，那么我們要確定的是，真正有需求的客戶和有預算、有決策權、有需求的客戶是平等的。

那我們怎么找到他們呢？事實上，有很多方法:

第一，買個數據庫做營銷，進行陌生拜訪。

第二，其實根據你所在行業的特點，你所在的行業一定有一些行業信息數據庫。比如你是搞工程的，我們會用要建的工程網和天工網，里面會有很多工程信息，你可以去挖掘。

第三，通過圈子和人脈介紹。

無論哪種，其實都很難發展陌生客戶。我們最希望的是通過一個客戶介紹其他客戶。這樣，你的可信度就會高。所以你要準備一些材料，比如最好的案例，比如標桿項目的介紹。這些東西不是公司給你的，而是你自己做的，這樣你給客戶一些好的案例你會有更好的直觀感受。

但是我們很多銷售會被客戶搞糊涂。當我們看到一個大企業或者一個好企業的時候，我們潛意識里認為它是有需求的，然后我們會不惜一切代價去打破它。現實這時候你就必須靈活運用我剛才說的man原則來判斷是否合適。

企業再大，合適的客戶就是你。

還有哪些獲取的技巧？

老胡建議，在B端市場，可以通過公司的平臺和資源。比如我們想做這個機械制造類的企業客戶，那么我們就找機械行業協會，和他們合作。

比如，我們贊助他們開交流會。我們談論產品知識和安全管理，但我們不不要宣揚功利主義。我們只是傳遞好的知識和技術。

這些行業協會也很喜歡這種。對他們來說，他們為他們的成員提供更好的內容。對我們來說，我們可以得到一些客戶的。行業協會的這種也很好。

所以，你可以考慮用直銷，前三種方法都是直銷，也可以考慮用營銷手段，比如行業交流會，客戶交流會，參加一些相關的貿易會議等。，獲取更多客戶聯系信息。

幼兒園文學作品《借你把傘》教案？

活動意向:兒童s語言是在一定的語言環境和語言交際中發展起來的。多元化的語言教育活動有助于促進兒童和青少年的發展口語發展，提高語言能力，培養情感。在這種情況下，這項活動在《借你一把傘》舉行。體驗幫助他人的快樂。引導孩子接觸優秀的孩子s文學作品，讓他們感受語言的豐富和美好，通過各種活動幫助孩子加深對作品的體驗和理解。感受故事中助人為樂的感覺。初步明白適合自己的不一定適合別人。活動目標:1。理解故事內容，觀察畫面的細微差別，用語言描述不同的雨傘。2.了解適合自己的不一定適合別人。3.愛護和幫助動物。活動準備:1。PPT《借你一把傘》。2.手里有一本圖畫書。3.一些圖片。活動流程:(1)秀《借你一把傘》;的書。書的主角，女孩的名字是"娜娜"。過來跟娜娜打個招呼！(2)閱讀的開始。閱讀封面。封面上的娜娜在哪里？你在做什么?發生了什么事？你還看見誰了？2.看扉頁。什么？;天氣怎么樣？如何與？;s娜娜？3.閱讀P2-3。It下雨了。娜娜沒有。;我沒有雨傘。我們做什么呢娜娜非常需要幫助。接下來會發生什么？誰來幫助她？4.閱讀P45。誰在這里嗎？(小螞蟻)給我看看小螞蟻卡。這把傘的大小正適合一只小螞蟻使用。但是它這對娜娜來說太小了！(三)獨立閱讀P6-21，教師參考之旅導游。小螞蟻的這把傘。;不要被使用。我該怎么辦？其他小動物會把傘借給娜娜嗎？請自己去書上找答案。請從第6頁開始看第19頁，仔細觀察。(D)教師帶領孩子一起讀P20――24。(5)老師完整的講故事，孩子和老師一起完整的讀。活動延伸:在區域內放置相關頭飾和圖片，讓孩子根據圖片進行講述。附:《借你一把傘》下雨的故事。可惜娜娜沒有。;我沒有雨傘。小螞蟻爬過來說借你一把傘。"嘿！小螞蟻的傘真的很小。"小青蛙跳過去說我我借給你一把傘。"哦！青蛙的傘是一把漏斗傘。小兔子跳過去說我我借給你一把傘。"嗯！兔子雨傘會漏雨。小海貍跑了過來。"借你一把傘。是山貍這把傘合適嗎？說，"啊！雨水泛濫。熊慢慢地走過來說我我借給你一把傘。"哇！貝爾這把傘好重啊！這時，狗薔薔打著傘跑了過來。啊！這是娜娜的雨傘！下雨天，大家打著傘一起走。