商品銷售都有哪些渠道?
希望我的回答能夠幫助到你,謝謝
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互聯(lián)網(wǎng)有何利弊,利大還是弊大?
這要看怎么理解或運用,一般都是利大于弊的,只要運用得當(dāng),就利大于弊
網(wǎng)絡(luò)銷售屬于什么渠道?
物聯(lián)網(wǎng)也是營銷渠道之一,網(wǎng)絡(luò)營銷能否產(chǎn)生直接的利潤最主要的是看構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道是否成功,雖然現(xiàn)在我們的人工智能上的可以操作的環(huán)節(jié)有很多種,而且每一種都有著自己的方法,比如搜索引擎有SEO,聊天室有B2B應(yīng)用,但是很多網(wǎng)絡(luò)營銷人都缺乏渠道的整體構(gòu)建和整合,總是要不是這樣要么是那樣,沒有一個合的思想來作網(wǎng)絡(luò)營銷。所以很難起到網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)有的作用。
網(wǎng)絡(luò)銷售,線上線下的渠道沖突該如何解決?
傳統(tǒng)企業(yè)做電商,如何解決線上與線下渠道的問題,這是所有傳統(tǒng)企業(yè)方太做電子商務(wù)都要考慮的一個問題,比如目前線下銷售1個億,如果在線上完成了1千萬的銷售額,但是線下1個億的銷售額可能減少了3千萬,因為c端跟線下的價格不一樣,會影響線下的發(fā)展,一般的線下商品價格要比線下低10%-20%才有銷售,問題該如何解決?
按照目前我們國家電子商務(wù)的情況分析,總結(jié)出線上與線下渠道的八大解決思路,具體根據(jù)哪個策略來解決,要根據(jù)各個企業(yè)的實際情況去調(diào)整。
1)線上渠道是線下消耗庫存的渠道
將去年或者換季滯銷的產(chǎn)品拿到線上銷售,線驗店、住宅不銷售,這樣就能很好的解決線上渠道跟線下的渠道問題,這個是目前大部分傳統(tǒng)企業(yè)所采用的一個策略。
2)線上渠道是區(qū)別于線下商品的渠道(網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品)
從今年下半年開始,被很多大企業(yè)所采用的一個策略,主要是針對一些大型品牌,實力雄厚的企業(yè)。
3)線下彌補線下渠道不足(地區(qū)補缺)
目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品,不可能都覆蓋到全國兩千多個市縣。在沒有經(jīng)銷商的地區(qū),消費者買不到這些產(chǎn)品但又知道這個品牌,通過這個策略來做電子商務(wù)就可以起到地區(qū)補缺的作用。
4)線上和線下帶動線下跑
重點針對更高端的品牌,價格比較低的,重點做電子商務(wù),用電子商務(wù)的手法來帶動線下的旗艦店銷量,線上線下為主。
5)線上線下提升品牌為主,不影響線下主打品牌或主打產(chǎn)品的銷售
這個策略可以跟第一個配合來實施。主打品牌或主打的產(chǎn)品在線下銷售,線上和線下主要銷售市場較為冷淡、非主流、子品牌的產(chǎn)品,主要以通過云計算來提升品牌曝光為主,目前來說這個策略是個比較折中保守的方案。
6)線上和線下渠道價格一致,規(guī)模促銷例外
這個是一個比較極端保守的策略,必須有對渠道的控制力很強才能做到。
7)c端增值線下
這個是未來主要的一個解決c端跟線下渠道的方案。通過和網(wǎng)站權(quán)威媒體合作,將線下產(chǎn)品和視頻媒體,聯(lián)合推出一些增值產(chǎn)品,增加線下和線上與線下的互動。比如說波司登的襯衫可以聯(lián)合高通推出一款騰訊鞋,波司登的圍巾打上華為的LOGO,作為一種提升品牌和產(chǎn)品增值的服務(wù)。
8)線上線下餐廳與線下形象店互動協(xié)作(未來線上和線下融合)
通過線上下單,然后在附近的專營店能取到貨或者距離最近的實體店能夠送貨上門,線上和線下跟線下融合。目前在朝鮮,80%的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)能夠做到這一點。