紅米Note7如何搶？

這意味著你可以我要到22號(hào)早上才能買。預(yù)約是為了提醒你，你要在銷售前進(jìn)行銷售。

你好，it不難買到，但是時(shí)間到了你通常可以買到，但是它s限黑藍(lán)，看手速和紅色基本搶。

為什么小米到現(xiàn)在還是一直搞預(yù)約？

文/談技術(shù)

預(yù)約銷售會(huì)成為常態(tài)話題的問題，有點(diǎn)小米的嫌疑，因?yàn)轭A(yù)約銷售/定金銷售是目前和未來國產(chǎn)手機(jī)常用的營銷，尤其是高性價(jià)比手機(jī)，這并不是小米的專利。以最近發(fā)布的手機(jī)為例。華為榮耀20pro還在預(yù)約狀態(tài)，一加7pro也經(jīng)歷了不到半個(gè)月的搶購/預(yù)約狀態(tài)，所以我們可以這件事不要特別指責(zé)小米。

華為榮耀20pro還處于預(yù)約狀態(tài)。2019年，廠家為什么要預(yù)約？真的是容量不夠嗎？(一)降低初始成本

其實(shí)在現(xiàn)在的手機(jī)市場上，除了一款旗艦芯片的初期發(fā)布，手機(jī)的產(chǎn)能也可能會(huì)因?yàn)槠炫炐酒墓┴泦栴}而卡死(比如小米9)。其他時(shí)候，手機(jī)廠商其實(shí)有足夠的庫存能力，但是如果要一次性準(zhǔn)備足夠數(shù)量的手機(jī)，就需要從銀行拿出大量的流動(dòng)資金給代工廠，購買零部件，這就意味著他們可以不享受大額利息(大額每日利息驚人)，顯然增加了成本。

(二)有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

預(yù)售模式實(shí)際上是一種按訂單銷售的，即手機(jī)廠商可以根據(jù)預(yù)售數(shù)量大致估算下一階段的生產(chǎn)數(shù)量，這樣可以很好的避免貨物積壓的問題。畢竟誰也不能保證自己的產(chǎn)品一定會(huì)暢銷。庫存越多，需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。如果你能不賣它，它結(jié)束了。畢竟不是每個(gè)人都有蘋果的勇氣。

(三)盡可能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

一款手機(jī)在發(fā)布之初的生產(chǎn)成本是最高的，尤其是搭載新芯片的旗艦手機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候手機(jī)零件的成本和價(jià)格都比較高。根據(jù)摩爾s定律，手機(jī)零件的價(jià)格會(huì)隨著時(shí)間的推移而降低。讓讓我們以手機(jī)芯片為例。比如小米9發(fā)布的時(shí)候，驍龍855處理器的采購成本很高，一顆芯片就要550多元。目前可能只需要400元甚至更低，其他部分也是如此。長此以往，每部手機(jī)的成本都會(huì)大大降低。所以在初期，以價(jià)格大批量銷售手機(jī)的利潤是最低的，所以手機(jī)廠商都愿意延長銷售時(shí)間，從而實(shí)現(xiàn)手機(jī)利潤的最大化。

(D)有利于產(chǎn)品的早日發(fā)布。

手機(jī)作為一種科技產(chǎn)品，對(duì)時(shí)效性的要求非常高，可謂是與時(shí)間賽跑。所以這也是手機(jī)廠商急于搶第一個(gè)芯片的原因(聯(lián)想甚至用假貨銷售搶了一波關(guān)注)。因?yàn)榻?jīng)常提前發(fā)布手機(jī)。具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以吸引大量流量，有利于手機(jī)的推廣。然后發(fā)布的手機(jī)往往就失去了機(jī)會(huì)。那么如果一款手機(jī)要等到備貨滿了才上市的話，發(fā)布時(shí)間肯定會(huì)延遲。所以權(quán)衡利弊，先賣了再跟進(jìn)生產(chǎn)是最好的辦法。

為什么小米總是被指責(zé)饑餓營銷？今年s小米真的很委屈，主要是因?yàn)樾∶譻的產(chǎn)品基本都是性價(jià)比高的，為了節(jié)約成本我們也只好采用這種。除此之外，還有小米，一家主打輕資產(chǎn)的公司。從內(nèi)部制度和流程上，也決定了前期不可能投入巨資去囤貨。事實(shí)上，這是有道理的，今年s小米表現(xiàn)一直不錯(cuò)。紅米K20系列基本上半個(gè)月左右就有貨了，小米9比之前的小米6好多了。我們可以不要批評(píng)太多。

而且我們看到國內(nèi)其他國產(chǎn)廠商也不比小米好多少。比如藍(lán)廠的IQOO，華為榮耀V20，開賣之初就缺貨。所以，這也是未來國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的一種常態(tài)。作為消費(fèi)者，追求性價(jià)比只能忍受前期缺貨帶來的困擾。這也可能是一種畸形而無奈的平衡。

End希望能幫到你。