年后經(jīng)濟大環(huán)境在慢慢恢復，找我咨詢的人也多了起來。從19年開始工作涉及小紅書，至今已有4年。

目前依然有不少準備入駐，或者剛入駐的企業(yè)/品牌，不知道小紅書的推廣應該怎么玩。這篇文章簡單盤點一下，商家/企業(yè)/品牌在小紅書最核心的4種玩法。

01 達人投放達人投放，也叫網(wǎng)紅種草、博主投放。這是最早出現(xiàn)的，也是最基礎的小紅書推廣方式?；旧舷胍谛〖t書實現(xiàn)引流的品牌商家，90%都會采取這種方式。而且在這篇筆記介紹的四種方式中，也是最重要的一種方式。

小紅書達人投放，以前也叫品牌合作，指的是品牌商家與小紅書達人合作，將產(chǎn)品或者是服務，給到達人體驗后，達人撰寫筆記并發(fā)布到小紅書，因此獲得實物或者推廣費用的一種方式。

通過達人投放，品牌商家可以實現(xiàn)種草的效果，通過維護在小紅書里的品牌口碑，獲取推薦流量和搜索流量，實現(xiàn)最終的引流和轉化。

比如：

引流到淘寶、天貓、京東、拼多多等其他電商平臺下單；

引流到微信公眾號、微信號私域轉化；

引流到線下實體店消費；

引流到小紅書店鋪成交；

引流下載app、使用網(wǎng)站等；

（當然，必須說明的是，小紅書本身是不鼓勵引流到其他平臺的，因此操作過程中還有很多的注意事項，這里不展開細說）

那么，如何聯(lián)系到達人呢？

如果品牌入駐了小紅書，可以在小紅書蒲公英后臺直接篩選博主并聯(lián)系合作。如果品牌還沒有入駐小紅書，也可以直接在小紅書上尋找合適的博主、通過第三方數(shù)據(jù)平臺（千瓜、新紅等）篩選尋找合適的博主，又或者通過第三方機構，例如跟MCN等機構合作。

通常來說，商家品牌投放小紅書達人，走蒲公英平臺的比例在2-8%。

走蒲公英平臺的合作，一般不會出現(xiàn)限流的情況，如果是不通過平臺的合作，有可能會出現(xiàn)違規(guī)、限流、審核不通過的情況。

對于商家來說，達人投放的核心關注點是：

如何制定投放的策略（上）？ /如何制定投放的策略（下）？

如何尋找篩選合適的達人？

如何指導達人寫出爆文？（怎么寫）

投放之后如何監(jiān)控數(shù)據(jù)效果？

02 專業(yè)號運營&商業(yè)推廣

專業(yè)號（以前也叫企業(yè)號，現(xiàn)在準確來說是小紅書企業(yè)身份的專業(yè)號），是品牌商家在小紅書的專屬陣地，聚合了多種運營及營銷工具。

可以通過專業(yè)號官方發(fā)布筆記、展示小紅書店鋪、線下門店、群聊等。專業(yè)號的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶溝通的主要窗口，也是薯條推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的入場券。

專業(yè)號的運營起到的作用是，樹立品牌形象，實現(xiàn)引流；如果開通了專欄或者薯店的話，還可以直接實現(xiàn)轉化。

不管是企業(yè)、商家、工作室、還是有咨詢等個人變現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)IP，都比較推薦開通專業(yè)號，因為專業(yè)號是小紅書官方認可的，可以打打廣告、通過私信獲客的一種賬號類型。

通過專業(yè)號的運營，完全可以實現(xiàn)通過自主輸出內容進行引流獲客，掌握了方法論的話，是比投放達人成本更低的一種方式。

除了專業(yè)號的運營，開通專業(yè)號之后，還有更多的商業(yè)推廣工具可以使用。這里簡單介紹一下這些工具。

按照不同的目的和用途，小紅書的營銷工具可分為4大類：

品牌營銷的自有陣地：專業(yè)號、品牌合作（也就是前面的達人投放，但這里指的是走蒲公英平臺的合作）、商業(yè)話題

品牌的商業(yè)推廣工具：薯條、信息流廣告、搜索廣告

品牌廣告及活動工具：開屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋

針對不同行業(yè)的其他工具：小程序、留資頁、活動H5、原生落地頁、私信、短信提醒工具

根據(jù)行業(yè)類目不同、企業(yè)規(guī)模不同、投放預算不同，可以選取不同的推廣工具和方式。

以上說的推廣工具和方式，除了專業(yè)號、品牌合作（達人投放）以外，使用的比較多的還有薯條、信息流和搜索廣告，會在下面詳細介紹，其他工具可以根據(jù)品牌情況使用。

03 付費投流

小紅書常用的付費投放，包括薯條、信息流廣告、搜索廣告。

薯條

是一種筆記發(fā)布后給筆記加熱的付費推廣工具，類似于抖音的抖加。

薯條主要有兩個功能，內容加熱和營銷推廣。內容加熱支持推廣非營銷筆記，如日常生活、經(jīng)驗分享筆記等，筆記需要符合小紅書的內容規(guī)范。營銷推廣支持以廣告樣式推廣營銷筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內容規(guī)范及廣告法。一旦使用了營銷推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標志。

薯條的應用場景：

1）可以用薯條測試內容是否被限流，如果內容有違規(guī)的話，是無法投放薯條的。

2）可以用薯條測試哪種類型的內容更受歡迎，適合企業(yè)號的內容運營調整，找到合適的內容表達，也可以作為漲粉的利器。

3）可以用薯條加熱非廣告類優(yōu)質筆記，打造爆文，通過薯條優(yōu)化出一篇好的內容后，薯條的cpm可以低至10元，如果按照點擊率10%計算，一個精準用戶只要1毛錢。

4）延長優(yōu)質筆記的生命周期。

薯條投放的核心指標建議是點擊率，一般行業(yè)的均值是10%，若點擊率超過15%，算比較受歡迎的內容，互動成本在可接受范圍內的話，可以持續(xù)優(yōu)化加量；若點擊率高于20%，互動率8%-10%，就可以加大量投放。

關于薯條投放的更多技巧，可以關注“薯條小助手”官方薯。

信息流廣告

信息流廣告是指出現(xiàn)在首頁信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內容，可以實現(xiàn)品牌商家的產(chǎn)品種草、商品銷售、客資收集、直播帶貨等營銷訴求，是品牌高效種草的必備利器。

信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶先了解品牌，積累品牌勢能。信息流廣告最大的作用是對優(yōu)質筆記進行放量投放品牌商家入局小紅書有哪些玩法？小紅書推廣引流的4種方式，通過前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質的筆記后，計算其相應指標，比如cpm成本、CPE互動成本、ROI等指標達到一定標準，即可進行信息流放量投放。投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽，獲得精準的人群。

搜索廣告

搜索廣告是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務的內容、特點等，確定相關的關鍵詞，撰寫廣告內容并自主定價投放的廣告。因為40%的小紅書用戶，會主動搜索。小紅書搜索聲量與全網(wǎng)搜索呈高相關性，搜索營銷空間巨大。

04 矩陣號引流

最后講一下矩陣號引流。

賬號矩陣，指的是一個公司擁有多個小紅書賬號，不同類型的公司，賬號矩陣的目的也不同。對于專業(yè)做小紅書的公司來說，小紅書矩陣號其實就是培養(yǎng)公司自己的達人以及水軍。對于品牌方來說，小紅書矩陣號一方面可以節(jié)省達人推廣費用，另一方面還能培養(yǎng)自己品牌的水軍，幫助品牌造勢或者處理負面評論的作用。

賬號類型一般分為4類：品牌號、人設號、達人號、引流號

不同類型的賬號作用也不同。

品牌號：小紅書認證的官方賬號，也就是前面說的專業(yè)號，傳遞品牌格調和發(fā)布品牌活動的作用；

人設號：打造符合公司形象的個人 IP 形象，可以塑造某品牌的董事長、快遞員、攝影師等形象，例如伯爵旅拍品牌，他們家的人設號就是“攝影師林云”等等。

達人號：指的是培養(yǎng)和行業(yè)相關的達人，例如美妝品牌的，可以培養(yǎng)時尚、護膚、美妝類型的博主；

引流號：指的是沒有ip形象的，類似素人或者工具人的賬號，或者是在評論區(qū)活躍或者私信幫助引流到微信或者其他平臺的小紅書號。

這種方式操作起來需要一定的技巧和布局策劃，這里也不展開介紹。

05 總結

品牌想要在小紅書推廣引流，無非就是以上四種方法的組合。

對于剛入局，還沒有想法要all in小紅書的商家，他們一般會選擇嘗試達人投放。

摸清楚小紅書的玩法的大多數(shù)品牌商家，達人投放+專業(yè)號運營+付費投流，是比較基礎的標準玩法。

對于對內容和流量玩的比較溜的小商家，專業(yè)號運營+付費投放+矩陣號引流，是這類商家的玩法組合。

對于有人力資源足夠，預算充足的品牌商家，達人投放+專業(yè)號運營+付費投流+矩陣號引流，這些玩法他們都會用上。

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