存在哪些差異或聯(lián)系？

推客分銷模式與此前的店鋪分享員有什么差異，又有什么聯(lián)系？我們不妨從此前的規(guī)則與變動中窺見一二。

騰訊去年公布店鋪分享員規(guī)則，視頻號小店可綁定分享員。分享員通過分享商家的帶貨直播、短視頻、商品鏈接、主頁櫥窗、小程序跳轉(zhuǎn)小店等，成交后都可計(jì)入傭金。單個小店分享員數(shù)量上限為2萬人，單個分享員可最多被5個小店綁定。

今年5月，視頻號小店發(fā)布私域激勵計(jì)劃，其中提到商家店鋪綁定的分享員，在微信群、私聊、朋友圈分享商品產(chǎn)生的結(jié)算訂單，可獲得激勵。許多商家吃到第一波紅利，有賣鞋的商家依靠153個分享員售出2119單，銷售額22.7萬元，傭金6790元。依靠分享，還能用私域撬動公域流量。

而9月，消息傳出官方將最多2萬個分享員的名額砍到10個。官方回應(yīng)稱“分享員功能近期有較大的升級迭代，暫時調(diào)整新錄入的分享員數(shù)量，存量已經(jīng)錄入的分享員暫時沒有影響。”但直至目前，新錄入的分享員數(shù)量仍然受限，許多依賴分銷的商家因此銷量受損。此外，分享員功能依靠商家摸索，開放文檔僅涉及分享員錄入、推廣及訂單標(biāo)記。二級分銷、返現(xiàn)、積分以及分賬功能依靠服務(wù)商在小程序內(nèi)自行開發(fā)。

目前，從推廣范圍來看，店鋪分享員可在直播、短視頻、商品鏈接等諸多場景推廣計(jì)傭，而推客模式僅可在社群計(jì)傭。此外，商家可以隨意綁定店鋪分享員，但要想通過推客分銷，就必須加入優(yōu)選聯(lián)盟。一位服務(wù)商認(rèn)為：“分銷機(jī)構(gòu)就是把團(tuán)長改名了，推客有點(diǎn)像分享員。”而另一位深耕微信生態(tài)十年的從業(yè)者稱，“推客不太可能取代分享員。”目前看來，推客模式像是繼店鋪分享員調(diào)整后的一種回應(yīng)。

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“大迭代”前的小調(diào)整

哪些商家有機(jī)會？

億邦此前曾披露，小店升級后，在前端，小店與微信生態(tài)、用戶場景結(jié)合，將呈現(xiàn)出不同屬性的電商模式，比如微信小店+視頻號是直播短視頻電商，微信小店+社群裂變是社交電商，微信小店+搜索是貨架電商等。

推客模式，正是微信大力推廣社交電商形態(tài)的表現(xiàn)，鼓勵商家經(jīng)營好私域生意。另一方面，從前的店鋪分享員更多圍繞視頻號進(jìn)行，推客模式將用戶注意力拉回微信小店及其商品，為商家?guī)砀嗔髁縼碓吹耐瑫r，吸引更多商家加入優(yōu)選聯(lián)盟。

推客模式上線，哪些商家更有機(jī)會？首先是售賣高毛利、高傭金非標(biāo)品的商家，例如茶葉酒水、珠寶文玩等，高傭金天然吸引淘金者，自發(fā)進(jìn)行宣傳銷售。其次，對于具有人群特性需求的商家，推客模式也具有一定優(yōu)勢，例如服飾穿搭、母嬰類目等，豐沛的穿搭群、寶媽群流量亟待挖掘，帶貨人可據(jù)此做好人貨匹配。此外，商家需具有優(yōu)質(zhì)商品，“裝修”好自己的店鋪，用戶通過商品詳情頁、店鋪下單，因此銷量高且好評率多的商家，更有優(yōu)勢。

下半年以來的調(diào)整與變動，符合大眾對微信生態(tài)的期待，系列運(yùn)營與基建趨于完善。淘寶客模式是古老的，但于微信生態(tài)而言是嶄新的，通過人與貨鏈接的節(jié)點(diǎn)，微信將進(jìn)一步挖掘社交電商的潛力。