代理記賬和銷售:...在電話上。總是被顧客掛機(jī)。可能是因?yàn)檎f(shuō)話的方法不合適。-百度...

展開(kāi)全部 1、首先來(lái)說(shuō)，客戶讓你們做外賬都是沖著你們公司的品牌來(lái)的。只有先讓客戶信任你們，了解你們才能贏得商機(jī)。就這一點(diǎn)而言，你不老板，你不能做主。2、你們既然負(fù)責(zé)客戶的外賬「代理記賬銷售話術(shù)」 ...打電話呢。老是被客戶秒掛。，那就應(yīng)該自己先做好安排，而不是問(wèn)客戶。要不然找你們干啥。3...

【/s2/】記賬銷售:記賬公司有哪些技巧可以銷售？

一、什么樣的開(kāi)場(chǎng)白最有效？：自我介紹→打電話的原因（開(kāi)門見(jiàn)山或投其所好）；二、什么樣的電話營(yíng)銷方式最有效？： a、電話前做好準(zhǔn)備工作，包括情緒、相關(guān)資料；b、要善于提問(wèn)以了解客戶（需要：客戶必須具備的東西；希望：客戶希望得到的東西；時(shí)間：客戶何時(shí)購(gòu)買；金錢：客戶的購(gòu)買力）；c、客戶只有對(duì)談話內(nèi)容感興趣時(shí)才會(huì)專心傾聽(tīng)你講話的內(nèi)容；d、要時(shí)刻牢記你打電話的目的； e、當(dāng)客戶說(shuō)“不”時(shí)，你就必須開(kāi)始實(shí)質(zhì)性的交談。三、如何達(dá)到打電話的目的？：打電話的目的只有兩個(gè)（a、達(dá)成交易；b、安排見(jiàn)面）。四、打電話的順序：撥客戶的電話號(hào)碼→雙方開(kāi)始通話→做一番自我介紹→對(duì)客戶進(jìn)行正確的估計(jì)→千萬(wàn)不要同無(wú)權(quán)下決定的人談生意而浪費(fèi)時(shí)間→根據(jù)你所知道或預(yù)料到的客戶需要，對(duì)自己的商品進(jìn)行宣傳來(lái)滿足客戶的需要→報(bào)價(jià)→針對(duì)對(duì)方所提異議進(jìn)行說(shuō)服→尚定交易。五、如何對(duì)付客戶拒絕約見(jiàn)的戰(zhàn)術(shù)：搞清楚對(duì)方回絕的原因，努力為下次約見(jiàn)鋪路：a、 客戶說(shuō)太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的更好，您說(shuō)是嗎？我們這次推出的新產(chǎn)品就是針對(duì)像您這樣想把企業(yè)做大做強(qiáng)的。b、客戶說(shuō)你先去跟xx說(shuō)→xx總，這個(gè)關(guān)系到我們公司將來(lái)的發(fā)展方向和公司的整體利益，是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理才應(yīng)該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來(lái)決定的話，可能會(huì)浪費(fèi)公司很多的資源，耽誤很多時(shí)間，說(shuō)不定會(huì)適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過(guò)多干預(yù)，您說(shuō)是嗎？c、客戶說(shuō)我們已經(jīng)有合作的代理公司了→很遺憾同您聯(lián)系晚了，不過(guò)買東西都要貨比三家，何況公司的財(cái)務(wù)呢？這可是公司的命脈，可不能出現(xiàn)一點(diǎn)的問(wèn)題。我們公司是國(guó)內(nèi)知名的大品牌，業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，我先把資料發(fā)給您，您先了解一下。這些都是一些基礎(chǔ)的方法，如果需要更加實(shí)用的銷售技巧可以加盟大型的財(cái)稅公司，他們的流程都比較標(biāo)準(zhǔn)。 收起回答

其他回答:看來(lái)客戶還是自我介紹比較好。現(xiàn)在電話銷售客戶非常抗拒

代理記賬銷售發(fā)言:代理記賬公司銷售發(fā)言

其實(shí)電銷話術(shù)都差不多，做過(guò)一段時(shí)間就會(huì)有經(jīng)驗(yàn)，但是最重要的還是你得有拿得出手的東西，比如品牌、技術(shù)等，如果品牌具有一定的影響力，技術(shù)服務(wù)過(guò)硬，就比較占優(yōu)勢(shì)。

其他回答:你說(shuō)呢...

【/s2/】代理記賬銷售:代理記賬公司需要銷售嗎？

當(dāng)然需要，雖然代理記賬公司的客戶大多數(shù)源自轉(zhuǎn)介紹，但是想要做大，銷售人員是必備的。公司需要在銷售人員的招聘、銷售體系的建設(shè)、銷售的激勵(lì)機(jī)制、銷售話術(shù)上進(jìn)行嚴(yán)格的設(shè)置。如果在這方面欠缺經(jīng)驗(yàn)，可以考慮加盟大型的財(cái)稅公司，進(jìn)行全面的培訓(xùn)...

其他回答:會(huì)計(jì)服務(wù)公司找業(yè)務(wù)的時(shí)候，最好在辦稅服務(wù)大廳旁邊打個(gè)廣告。

【/s2/】代理記賬銷售:會(huì)計(jì)專業(yè)去代理記賬公司是不是從銷售開(kāi)始比較好？

看看你自己。畢竟你才剛剛步入社會(huì)。你一路在學(xué)習(xí)。你只能說(shuō)銷售就是銷售，會(huì)計(jì)就是會(huì)計(jì)，有兩種不同的職業(yè)。有時(shí)間想學(xué)習(xí)，代理記賬也不是不可以。畢竟別人建立的公司，業(yè)務(wù)資源肯定少。她的老板是會(huì)計(jì)，肯定會(huì)自己搞定。現(xiàn)在她只是一個(gè)失蹤的企業(yè)，而不是一個(gè)失蹤的賬戶。誰(shuí)來(lái)替她做？自己也測(cè)一下

【/s2/】代理記賬銷售談:超燃加盟商|在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)記賬公司如何成功轉(zhuǎn)型，搶占市場(chǎng)！

近年來(lái)，隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的日益高漲，涌現(xiàn)出了大量的中小企業(yè)，給記賬行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。但是傳統(tǒng)的記賬公司有很多痛點(diǎn)，制約了自身的發(fā)展。一方面，信息化和標(biāo)準(zhǔn)化程度低導(dǎo)致傳統(tǒng)代理記賬效率低、成本高、收益小，但很難服務(wù)更多的客戶；另一方面，傳統(tǒng)的代理記賬模式只能為客戶提供有限類型的產(chǎn)品和服務(wù)，難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張。

從事財(cái)稅服務(wù)業(yè)近10年的鄭州奔達(dá)會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司總經(jīng)理韓寶對(duì)此深有感觸。幾年前，漢寶的公司就面臨著這樣的發(fā)展瓶頸。他說(shuō)，傳統(tǒng)的代理記賬是一個(gè)人負(fù)責(zé)企業(yè)客戶的全部業(yè)務(wù)，能服務(wù)的客戶數(shù)量有限，有時(shí)只能進(jìn)行取舍。獲取客戶的渠道相對(duì)單一，只能靠客戶的小規(guī)模口碑傳播，收效甚微，企業(yè)發(fā)展逐漸陷入僵局。

出于對(duì)財(cái)稅行業(yè)的執(zhí)著熱愛(ài)和強(qiáng)烈的突破欲望，漢寶積極尋求突破企業(yè)發(fā)展的途徑。然而，智能會(huì)計(jì)的出現(xiàn)恰恰為渴望轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)代理記賬公司提供了一個(gè)絕佳的選擇。韓寶與惠會(huì)計(jì)的聯(lián)系是，他在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)看到一則關(guān)于“解決傳統(tǒng)會(huì)計(jì)行業(yè)痛點(diǎn)”的行業(yè)新聞。摘要:惠會(huì)計(jì)直面?zhèn)鹘y(tǒng)會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題，闡述了如何借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、人工智能等新技術(shù)催生的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)新模式，引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)進(jìn)一步的咨詢，他了解到惠會(huì)計(jì)帶給加盟商的不僅僅是一套工具，而是一套可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利和規(guī)模發(fā)展的管理體系。他覺(jué)得必須改變?cè)瓉?lái)的觀念，所以選擇加入惠會(huì)計(jì)！

加入惠結(jié)算后，鄭州奔達(dá)得到了全方位、一站式的支持，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。基于平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)的用戶體驗(yàn)和成本的變化，讓漢寶深受感動(dòng)，讓企業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)外、改變國(guó)內(nèi)的轉(zhuǎn)型發(fā)展方針更加清晰。據(jù)筆者了解，自簽約以來(lái)，惠會(huì)計(jì)為其配備了一名渠道經(jīng)理，并在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工培訓(xùn)、制度建設(shè)等方面提供全方位的支持。，使團(tuán)隊(duì)服務(wù)企業(yè)的數(shù)量從原來(lái)的300+迅速增加到1000+，大大提高了代理記賬效率，降低了會(huì)計(jì)人工成本，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化管理，從原來(lái)單一的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到現(xiàn)在完善的團(tuán)隊(duì)支持系統(tǒng)。

韓寶說(shuō):“從最初的客服團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人均產(chǎn)量到整體計(jì)費(fèi)情況的改善，從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的分解到計(jì)費(fèi)進(jìn)度的節(jié)點(diǎn)控制，再到團(tuán)隊(duì)規(guī)模逐漸擴(kuò)大到銷售數(shù)據(jù)分析，在團(tuán)隊(duì)突破100個(gè)月后，惠會(huì)計(jì)給予了全程的跟蹤培訓(xùn)和指導(dǎo)，并在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同時(shí)期，配套相應(yīng)的改進(jìn)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)管理更加高效；同時(shí)包括數(shù)據(jù)分析工具和銷售演講、團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造、銷售皇冠行動(dòng)分解與復(fù)制等。，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展。”此外，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和消化支持方面，漢寶具體提到，惠會(huì)計(jì)定期安排網(wǎng)上國(guó)家和地區(qū)培訓(xùn)交流學(xué)習(xí)，培訓(xùn)后協(xié)助管理，為渠道和運(yùn)營(yíng)支持人員提供常駐指導(dǎo)，使人員的技能得到快速有效的提升，為鄭州奔達(dá)增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

與此同時(shí)，惠會(huì)計(jì)發(fā)起的“百城百萬(wàn)計(jì)劃”也如火如荼。惠會(huì)計(jì)將在全國(guó)范圍內(nèi)選擇100家優(yōu)質(zhì)加盟商，通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理支持、市場(chǎng)拓展支持、記賬工具支持、培訓(xùn)支持、平臺(tái)支持等全方位的協(xié)助，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)百萬(wàn)的目標(biāo)。惠會(huì)計(jì)將與加盟商攜手，服務(wù)于企業(yè)的藍(lán)海。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，財(cái)稅行業(yè)改革力度加大。傳統(tǒng)簿記公司能否抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)于它們擺脫困境，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展的新突破至關(guān)重要。韓寶也加強(qiáng)了自己的選擇。他表示，在未來(lái)的合作發(fā)展中，他將繼續(xù)依靠成熟的加盟商支持系統(tǒng)，不斷提高服務(wù)能力，幫助更多企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)稅無(wú)憂！

代理記賬銷售演講:十篇銷售經(jīng)典演講

10個(gè)經(jīng)典銷售交易摘要

演講一:我想考慮交易方式。客戶說(shuō)要考慮，我們?cè)撛趺凑f(shuō)？

銷售員的發(fā)言:

先生(小姐)顯然，除非你真的對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，否則你不會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)嗎？——“計(jì)算機(jī)銷售精英交流平臺(tái)”——“中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)銷售人員論壇”

我的意思是:你讓我考慮考慮，不僅僅是為了回避我吧？

所以我可以假設(shè)你真的會(huì)考慮這件事，對(duì)嗎？你能讓我知道你要考慮什么嗎？是產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，還是我剛才錯(cuò)過(guò)了什么？××(小姐)先生，說(shuō)實(shí)話，會(huì)不會(huì)是因?yàn)殄X？

發(fā)言2:鮑威爾成交法-

當(dāng)客戶喜歡一款產(chǎn)品但習(xí)慣于延遲購(gòu)買決定時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？【/br/】推銷員的演講:【/br/】美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾說(shuō)，拖延決策對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)比不做決策或做錯(cuò)決策的代價(jià)更大。-

我們現(xiàn)在不是在討論一個(gè)決定嗎？

如果你答應(yīng)了呢？

如果你說(shuō)不，什么都不會(huì)改變，明天和今天一樣。

如果你今天答應(yīng)了，這就是你很快就會(huì)得到的好處:1、...2, ...3, ...

顯然，說(shuō)好總比說(shuō)不好好吧？電腦銷售員之家

談話3:商業(yè)截止日期

當(dāng)客戶談到最近的市場(chǎng)不景氣，可能導(dǎo)致他們不做購(gòu)買決定時(shí)，你會(huì)怎么做？

售貨員:

××先生(小姐)，很多年前，我懂得了生活的道理。成功的人買，別人賣，別人買，自己賣。【/br/】最近很多人都在說(shuō)市場(chǎng)不景氣，但在我們公司，我們決定不讓不景氣困擾我們。你知道為什么嗎？

因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)擁有財(cái)富的人在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期已經(jīng)奠定了職業(yè)生涯的基礎(chǔ)。他們看到的是長(zhǎng)期的機(jī)遇，而不是短期的挑戰(zhàn)。于是他們做了購(gòu)買決定，成功了。當(dāng)然，他們也要做出這樣的決定。【/br/】×先生(小姐)，你現(xiàn)在有同樣的機(jī)會(huì)做出同樣的決定。你喜歡嗎？

發(fā)言4:預(yù)算內(nèi)成交法

當(dāng)客戶(決策者)以公司預(yù)算不足為借口，拖延成交或降低價(jià)格時(shí)，你該怎么辦？

業(yè)務(wù)員:

××經(jīng)理，您說(shuō)的我完全理解。一個(gè)管理良好的公司必須仔細(xì)準(zhǔn)備預(yù)算。

【/br/】預(yù)算是引導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具，但是工具本身通常需要靈活，你不覺(jué)得嗎？【/br/】如果我們今天討論的產(chǎn)品能夠幫助你的公司有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力或者帶來(lái)直接的利潤(rùn)，那么作為公司的決策者，× ×經(jīng)理，在這種情況下，你是愿意讓預(yù)算控制你，還是自己控制預(yù)算？-

演講5:議價(jià)客戶成交法-

當(dāng)客戶被用來(lái)議價(jià)你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)怎么做？

售貨員:

xx先生(小姐)，我理解你的想法。一般客戶在選擇同一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)注意三點(diǎn):

1。產(chǎn)品質(zhì)量；2.優(yōu)秀的售后服務(wù)；3.最低價(jià)。

但是現(xiàn)實(shí)中，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一家公司能給客戶提供最好的質(zhì)量、最好的售后服務(wù)和最低的價(jià)格。

也就是說(shuō)不可能三個(gè)條件都同時(shí)具備，就像奔馳賣不了桑塔納一樣。

那么如果你現(xiàn)在要選擇一個(gè)產(chǎn)品，你愿意犧牲哪一個(gè)？你愿意犧牲我們產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量還是我們公司的優(yōu)秀售后服務(wù)？

所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，得到你真正想要的東西是值得的，你不覺(jué)得嗎？我們什么時(shí)候開(kāi)始送貨？)

演講6:

當(dāng)客戶因?yàn)橐恍﹩?wèn)題習(xí)慣對(duì)你說(shuō)NO 時(shí)，你該怎么辦？

業(yè)務(wù)員:

先生(小姐)生活中，有很多業(yè)務(wù)員有足夠的理由和信心說(shuō)服你去買他們的產(chǎn)品。

當(dāng)然，你可以對(duì)所有銷售人員說(shuō)不。在我的行業(yè)里，我的經(jīng)歷告訴我一個(gè)不可抗拒的事實(shí)。沒(méi)有人會(huì)對(duì)我說(shuō)不。當(dāng)顧客對(duì)我說(shuō)不的時(shí)候，他不會(huì)對(duì)我說(shuō)不。他們對(duì)未來(lái)的幸福和幸福說(shuō)不。【/br/】如果你今天有一款產(chǎn)品，客戶很想擁有，你會(huì)因?yàn)橐恍┬?wèn)題讓客戶找什么理由和借口拒絕你嗎？

所以今天我不會(huì)讓你對(duì)我說(shuō)不！

發(fā)言7:不可抗拒的交易方式-

當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值不清楚，覺(jué)得價(jià)格太高，還有些抵觸情緒時(shí)，該怎么辦？

銷售人員:你覺(jué)得這一課能上多久，你覺(jué)得以后能賺多少錢？

客戶:1000萬(wàn)！

銷售人員:未來(lái)五年，你會(huì)多賺1000萬(wàn)。你愿意付出多少來(lái)提高這些能力？

客戶:××？(10萬(wàn))

銷售人員:如果我們不需要10萬(wàn)，我們只需要5萬(wàn)。如果不需要5萬(wàn)，就1萬(wàn)？不花一萬(wàn)，就四千？如果現(xiàn)在報(bào)名，只需要2000元。你怎么想呢?可以用20年，一年只要100元，一年50周，一周只要2元。平均每天只需要投入0、3元。0.3元/天，如果連0.3元/天都投資不了，那就更應(yīng)該來(lái)上課了。你同意嗎？

發(fā)言8:經(jīng)濟(jì)真相交易方法

當(dāng)客戶想以最低的價(jià)格購(gòu)買最高質(zhì)量的產(chǎn)品，但您的產(chǎn)品價(jià)格無(wú)法協(xié)商時(shí)，我該怎么辦？

營(yíng)業(yè)員:

××先生(小姐)，有時(shí)候用價(jià)格來(lái)指導(dǎo)我們做采購(gòu)決策并不完全正確，是嗎？沒(méi)有人愿意在一個(gè)產(chǎn)品上投入太多的錢，但是有時(shí)候投入太少就有問(wèn)題。投資多了最多損失一部分錢，投資少了損失更大，因?yàn)橘I的產(chǎn)品不會(huì)給你帶來(lái)預(yù)期的滿足感。——《電腦銷售精英交流平臺(tái)》——《中國(guó)最大的電腦銷售員論壇》

在這個(gè)世界上，我們很少發(fā)現(xiàn)能以最低的價(jià)格買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真理。買任何產(chǎn)品的時(shí)候，有時(shí)候多投資一點(diǎn)是值得的吧？

如果你同意我的觀點(diǎn)，為什么不多投資，選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品呢？畢竟選擇普通產(chǎn)品并不能給你帶來(lái)滿足感。當(dāng)你選擇更好的產(chǎn)品帶來(lái)的好處和滿足感時(shí)，價(jià)格就不再很重要了，你不這樣認(rèn)為嗎？

演講9:十倍測(cè)試交易法

當(dāng)客戶沒(méi)有完全了解產(chǎn)品的價(jià)值，不敢輕率做出決定時(shí)，你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)再次經(jīng)受十倍測(cè)試的考驗(yàn)，所以你可以使用這種方法。

銷售員:××(小姐)先生，很多年前，我發(fā)現(xiàn)測(cè)試一個(gè)東西價(jià)值的完美方法就是看它能不能經(jīng)受住10次的考驗(yàn)。【/br/】比如你可能投資房子、汽車、衣服、珠寶或者其他給你帶來(lái)快樂(lè)的東西，但是過(guò)一段時(shí)間，你能肯定地回答這個(gè)問(wèn)題嗎:你愿意現(xiàn)在為這個(gè)產(chǎn)品付出比過(guò)去多10倍的代價(jià)嗎？

就像你今天上了一門課，幫你提升了個(gè)人形象，增加了收入，或者投資了某個(gè)產(chǎn)品來(lái)改善健康，那么你付出的就是值得的。在我們的日常生活中，在我們認(rèn)為自己享受到了好處之后，我們?cè)敢飧冻鏊兜拇鷥r(jià)？你不這么認(rèn)為嗎？

演講10:

自我建議:我可以隨時(shí)把任何產(chǎn)品賣給任何人！

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