在知乎上，有很多這樣的問答：《學會計的千萬不要去代理記賬公司》、《為什么說小會計去財務公司（代理記賬的）是一條不歸路？》、《談談我為什么逃離代理記賬公司》。

在實務中，代理記賬公司一般稱為叫“財務咨詢公司”，真正工作內容主要是代理記賬。

有一個問題的回答堪稱經典：

問：2023年代理記賬行業將何去何從？

回答是：

第一、稅務系統的方便性大大增加，小企業對于代理記賬的需求更加低下了。

第二、近兩年經濟增速放緩，疫情原因，導致抗風險能力低的小企業生存困難。客戶源減少。

第三、各個代理記賬機構，因為前2個原因開始“內卷”打價格戰，生存空間進一步縮小。

第四、市場對于代理記賬機構的需求定位偏低（小企業多為報稅），提高服務質量也并不受小企業歡迎。

第五、行業低端無法留住人才，代理記賬一般都是靠廉價會計勞動力來盈利，幾乎無技術門檻。

第六、計算機程序一勞永逸，隨著云計算、大數據的普及，軟件行業對于代理記賬行業屬于降維打擊，真的是毀滅你與你無關。

代理記賬走到今天的境地，需要研究代理記賬存在的基礎。我進行思索，代理記賬生存基礎是：廣大中小企業有代為納稅申報的需求，而不是記賬需求！所以，當時代理記賬的競爭核心能力是和稅務機關或內部工作人員保持良好溝通渠道。

目前代理記賬機構的市場基礎仍然存在，還有廣泛的中小企業需要代理納稅，但是競爭格局完全變了，第一是計算機智能化技術的發展，共享財務中心低價搶客源；第二是這么多年的會計畢業生的培養，不少兼職會計嵌入整個經濟體系的縫隙里，到處都是兼職代理記賬人員。

從競爭優勢而言，依法行政的推進，傳統行業的一些貓膩被擠掉！法制建設的紅線越來越明朗，違背基本原則的事情是沒有任何人敢碰的。經過我持續觀察，目前所謂的和稅務關系好，甚至就是稅務系統出來的人做代理記賬，并沒有明顯競爭優勢。

這樣的大背景只會進一步強化，所以，代理記賬生存空間會進一步縮小，內部價格競爭會進一步放大，所以出現從代理記賬逃離現象，在代理記賬行業里面的迷茫現象。

我有一個朋友，代理記賬的老板，最近告訴我，她壓力很大，生意不好，連房貸都續不上了，要賣房子吧，房價又跌了，很不甘心。

代理記賬機構都在謀求轉型，說實在的，我的觀察，他們的轉型非常難，第一，原來記的是報稅的賬，行業內都知道那是哄鬼的賬，長期發展，行業內很少有優秀人才；第二、其客戶往往需要幫助敷衍稅務，你真正提升工作質量，進行財務規劃，內控管理，其實中小企業企業主意識不到，他們并不買賬。第三、稅務咨詢，策劃，財務顧問等等更高端的業務，代理記賬機構面臨更專業的稅務師事務所與會計師事務所的封壓，要想出頭并不容易。

在代理記賬機構從業的個人，其個人職業技能發展出現畸形發展狀態，所有思維模式都在思考怎么掩蓋，完全不懂得財務的價值。遇到的都是小公司，需要的專業技能幾乎沒有門檻，眼界低，自然追求學習發展的動力也很低。進入代賬機構，完全將學校里面學到的“武功”廢掉。

差不多10年前，我和幾個代理記賬的老板聊，你們可以考慮轉型了，你們手里這么多生意人，總有一些企業發展得好，你們考慮和客戶一起成長，提供更高端的財務服務，比如幫助做流程設計，內控管理，財務規劃，集團架構，股權設計，他們聽得眼巴眼巴的，“嗯，嗯，嗯”的答應，然后告訴我的助手，說：“藺老師給我們說的啥啊，沒有聽懂。”

現在代理記賬業務在萎縮，業內競爭加大，往高端發展，既沒有人才又不受現有客戶的待見，還面臨稅務師事務所與會計師事務所等封壓，這是我勸大家不要進入代理記賬的理由。

對于個人發展而言，一定要注意，隨時提升自己的含金量，提升自己的專業價值。我的學員群里面有同學問為什么茅臺股價那么高？

我說：賣方市場，多賺錢啊！茅臺的盈利還有上升空間，砍掉原來三分之一經銷商，等于渠道商的錢茅臺自己來賺，利潤空間還會上升，用財管的話來說，預期市盈率其實沒有這么高了！

又問：為什么五糧液股價沒有茅臺高？

我答：五糧液和茅臺，原來五糧液在前面。五糧液喝高了，走飄了。五糧液以前最快的發展就是搞品牌授權，全國啥低檔酒都敢貼“五糧液”商標，那時候五糧液發展看起來遠遠比茅臺快啊，甩茅臺幾條街呢。但是，沒幾年，五糧液名聲爛了，送酒送五糧液，人家會想，你送的是貼牌的么？所以，五糧液起得快，摔得更慘！自此以后，五糧液追不上茅臺了！

其實我并非分析五糧液和茅臺的發展，也并非分析股價，我是在提醒我的學生：五糧液和茅臺都有靚麗的青春，都曾經是舞臺中央的明星，五糧液的貼牌就是賺取青春價值，將靚麗的面孔授予別人，這是出賣青春的事情！

個人發展也一樣，年輕的時候，總想著做兼職能掙錢，這時候啥都不值錢，只有時間更低廉學會計的人去代理記賬機構是一條不歸路，于是出售青春，殊不知，如此下去，越來越看不到未來。財務職業，前期深扎根，練內功，雖然慢，但這是呈子數發展模式，走著走著，就發現自己長上了翅膀。

其實大家都愿意學習，主要是感覺學不進去，覺得學起來枯燥，我不妨自賣自夸，你們聽聽我講的注會會計課程（點擊閱讀原文），才99元，一頓飯的功夫，真的是讓大家以極低成本開始你的轉型。靠時間掙錢，一天封頂24小時，靠價值掙錢，理論上是沒有封頂的！

其實潛下心來，三年就可以考個注冊會計師，我勸朋友們，悄悄努力三年，然后驚艷所有人！

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